Asya'da Fiyat Pazarlığı Nasıl Yapılır: Müzakere Taktikleri

2024 Yazar: Cyrus Reynolds | [email protected]. Son düzenleme: 2024-02-09 11:51

Asya'da fiyatların ne zaman ve nasıl pazarlık edileceğini bilmek önemli bir seyahat becerisidir - eğlencelidir ve seyahatinizde çok para kazandırabilir! İyi huylu pazarlık, Asya'da günlük yaşamın bir parçasıdır. Küçük bir pazarlık beklendiği için çoğu fiyat yastıklıdır.

Birçok Batılı, fiyat pazarlığı kavramından tamamen memnun değil. Ancak otel odalarından lüks alışveriş merkezlerinde satın alınan kıyafetlere kadar her şey indirime tabidir. Korku veya suçluluk hissetmek yerine, her işlemi eğlenceli bir alışveriş fırsatı olarak görün.

Fiyatların nasıl uygun şekilde pazarlık edileceğini öğrenmek yalnızca maliyetleri düşürmekle ilgili değildir: bu kültürel bir etkileşimdir. Ayrıca, bunu yapmak biraz sorumluluktur. Fiyatlar üzerinde biraz baskı yapmamakla aslında kültürel mutasyona katkıda bulunuyorsunuz. Turizm, tatiller bittikten sonra uzun süre kalan yerel sakinler için maliyetleri şişirebilir.

Doğru Yerlerden Alışveriş Yapın

Turistik pazarlardan ve fiyatların şişirilmiş olduğu yerlerden uzakta alışveriş yaparsanız, daha fiyat pazarlığı yapmaya başlamadan avantajlı olacaksınız.

Yeterli bilgisiz yolcu geçerse, tüccarların sizinle pazarlık yapmasına gerek kalmaz - çok yakında, fiyatı ödemeye istekli bir enayi çıkacaktır.

Unutmayınmarketlerdeki masa ve tezgah pozisyonları önceliklendirilmekte ve buna göre fiyatlandırılmaktadır. Girişlere en yakın tezgahlar genellikle en yüksek kiraya sahiptir ve bu maliyet müşterilere yansıtılır. Bir şey gördüğünüz ilk yeri satın almadan önce, pazarın derinliklerine inin. Muhtemelen aynı öğeyi daha ucuza tekrar göreceksiniz.

Genel bir kural olarak, bir öğeyi ilk bulduğunuz yerden asla satın almamaya çalışın. Ama her ihtimale karşı, nasıl geri döneceğinizi unutmayın - söylemesi Bangkok'un Catuchak Pazarı gibi labirent gibi yerlerde yapmaktan daha kolay!

İpucu: Pazarlık yalnızca Asya'daki açık hava pazarlarının alanı değildir. Büyük alışveriş merkezlerinde daha iyi fırsatlar için pazarlık bile yapabilirsiniz.

Erken Gel

Bir gece pazarında ilginç bir ürün gördüyseniz, satıcı standını kurarken ertesi akşam erken varmayı deneyin.

Çoğu zaman erken bir satış "şanslı satış" olarak kabul edilir ve satıcı için tesadüfi bir gün veya gece vaat eder. Birçoğu, ilk satışın bir miktar ivme oluşturduğuna ve gelecekteki işlerin hızını belirlediğine inanıyor. Tüccarlar, ilk erken satışın gerçekleşmesi için fiyatları esnetmeye daha istekli olabilir.

Hazırlanmış Varış

Bir öğenin yaklaşık değerini bilmek, fiyatlarda pazarlık yapmaya başladığınızda size büyük bir avantaj sağlayacaktır. Satın almadan önce alışveriş yapın; Asya'daki komşu dükkanlar genellikle aynı ürünü taşır. Ürünü farklı yerlerde satışta gördükten sonra gerçek fiyatı hakkında daha iyi bir fikir edineceksiniz.

Eğer seninfiyat karşılandığında, satın almaya devam etmek için yanınızda doğru miktarda nakit bulundurun. ATM bulmaya koşarken esnafı bekletmeyin. İdeal olarak, satıcıyı sizin için parayı bulması için göndermek yerine, üzerinde anlaşılan tam fiyatı ödemek için daha küçük mezheplere sahip olursunuz.

Sorumlu bir şekilde alışveriş yapın

Bilerek veya bilmeyerek, her para harcadığınızda bir uygulamayı desteklersiniz.

Satın almayı düşünmeden önce o hatırayı üretmek için nelerin dahil olabileceğinin farkında olun. Farkında olmadan Asya'daki zararlı çevresel uygulamaları istemeden destekliyor olabilirsiniz.

Dikkatli olmak için, hayvansal ürünler, deniz yaşamı, deniz kabukları, kaplumbağa kabukları, fildişi ve korunmuş böceklerden yapılmış eşyalardan ve hediyelik eşyalardan kaçının.

Mümkün olduğunda, alışverişlerinizi adil ticaret mağazalarından veya saygın işletmelerden yapın. Ürünleri yapan sanatçılardan ve ustalardan doğrudan satın almak daha da idealdir.

Not: Sokakta satan çocuklardan bir şeyler satın almak iyi bir uygulama değildir.

Her zamanki Hilelere Kanmayın

Bir zanaatkarın yerde bir yığın talaş olması, söz konusu öğeyi yaptıklarını garanti etmez!

Denenmiş ve gerçek bir satış taktiği, bir tüccarın tahta bir eşyayı orada yapmış gibi yontmasından oluşur. Ancak etrafta yapılacak basit bir alışveriş, genellikle pazardaki birçok standın, bir sanatçının yapıyormuş gibi yaptığı aynı parçayı taşıdığını ortaya çıkaracaktır.

Birçok "yerel"Güneydoğu Asya'da bulunan hediyelik eşyalar aslında Asya'nın başka yerlerinde seri olarak üretilir. Aynı oyma, tahta filler, kediler, tören maskeleri ve diğer el yapımı ürünler genellikle kendi ülkeniz de dahil olmak üzere başka yerlerde satılık olarak bulunabilir!

Eğlenin ve "Oyunu" Oynayın

Asya'da fiyatlarda pazarlık yapmak aslında eğlenceli olabilir ve bu şekilde yaklaşılmalıdır.

Yerel satıcılar genellikle pazarlık yapmanın ve bir anlaşmaya varmanın heyecanını yaşarlar; tüm sürece bir rekabetten ziyade bir oyun olarak yaklaşın. Elde edilen nihai fiyat ne olursa olsun, etkileşim her iki taraf için de bir kazan-kazan olabilir.

Çokça gülümseyin, ilk fiyat verildiğinde tam bir şokta olun, abartın, havalı ama enerjik olun ve biraz alay edin!

Satın aldığınız üründeki küçük kusurları göstermek oyunun bir parçasıdır. Gergin olmayın; tüccar bunun bir oyun olduğunu biliyor. Ayrıca her gün oynuyorlar ve büyük ihtimalle sizden çok daha iyiler!

Yerel Dili Kullan

Daha iyi fiyatlar almanın harika bir yolu, en azından yerel dilde merhaba demeyi bilmektir. Bunu yapmak sizi yerel kültüre ilgi göstermeyen diğer turistlerden hemen ayırır.

Fiyatları yerel dilde nasıl pazarlık edeceğini bilen gezginler daha da büyük bir avantaja sahiptir. Esnaf size dükkândaki diğer turistlerin kulak misafiri olmayacağı ve anlayamayacağı bir fiyat verebilir. En azından “indirim” ve “pahalı” kelimelerini bilmek çok önemlidir.kullanışlı.

Yerel dili denemek saygı ve ilgi gösterir ve neredeyse her zaman size daha iyi bir fiyat getirir.

İpucu: Yerel dilde pazarlık yapsanız da yapmasanız da, küçük bir hesap makinesi kullanmak, nihai fiyatla ilgili herhangi bir yanlış anlaşılmayı önlemeye yardımcı olacaktır. Mağazalarda genellikle tezgahta bir tane bulunur; ortadaki bir sayıya ulaşılana kadar her biriniz sırayla bir fiyat gireceksiniz.

Gerçekçi Olmayan Bir İlk Fiyat Teklif Edin

Dükkan sahipleri, turistlerin istenen fiyatın yarısını teklif etmelerini öneren eski rehber tavsiyesini bilirler; bu pazarlık taktiği uzun zaman önce çalışmayı bıraktı. Fiyatlar zaten bunu telafi edecek şekilde ayarlandı - genellikle satıcının almayı umduğu fiyatın iki katından fazla.

Bunun yerine son derece düşük bir fiyatla başlayın, böylece gerçekten biraz pazarlık şansınız olur. İlk fiyatı almamanız önemli değil. Daha da önemlisi, potansiyel bir alıcı olarak ilgilendiğinizi ifade ettiniz ve şimdi satıcıyı oyunu başlatmak için bir sayı ile karşı koymaya zorladınız.

Tüm profesyonel müzakereciler etkili bir stratejinin topu karşı tarafın sahasında tutmak olduğunu bilir. Bir sonraki numarayı bulmalarını sağlayın.

Bir satıcı hileli bir soru sorarsa, "Ne kadar ödemek istersiniz?" aynı stratejiyi deniyorlar. Gerekenden fazla bir sayı atacağınızı umuyorlar.

İnsiyatifi sürdürmek için gülümseyin ve ardından "mümkün olduğunca az!" gibi dürüst bir cevapla yanıtlayın

Yürümeye Hazır Olun

Bir ürün hakkında çok hevesli veya mutlu görünmek, daha fazla ödeme yapmanın kesin bir yoludur.

Bunun yerine ilgisiz görünün ve satıcının ürün olmadan kesinlikle yaşayabileceğinizi bildiğinden emin olun. İdeal olarak, satın alma sizin için tamamen isteğe bağlı olmalıdır. Ama değilse, en azından numara yapmalısın!

Bir satıcının fiyat konusunda kesinlikle ödün vermesini sağlayamıyorsanız, kibar bir "teşekkür ederim" demeniz ve çekip gitmeniz yeterlidir. Dükkan sahibi sizi daha iyi bir teklifle kovalarsa, pazarlık yapmaya devam edebilirsiniz. Tüccarlar, dikkatiniz ve paranız için yarışan çok daha fazla mağaza ve tezgah olduğunu biliyor - kaçmanızı istemiyorlar.

Yoğun turistik yerlerde, satıcıların başka birinin gelip istenen fiyatı ödeyeceğini bildikleri için sizi hiç takip etmeyebileceğini unutmayın.

Gitmekle tehdit ettikten sonra, aslında "her şeyi göze aldınız". Herhangi bir nedenle aynı dükkana kuyruğunuz bacaklarınızın arasında geri dönmek zorunda kalırsanız, daha fazla pazarlık yapmayı beklemeyin!

Mümkün Olduğunda Toplu Satın Alın

Aynı satıcıdan birden fazla ürün satın almak pazarlık gücünüzü büyük ölçüde artırır.

Hediyelik alışveriş yaparken tüm alışverişlerinizi aynı yerde aynı anda yapmaya çalışın. Bazı şeyler için eğilip biraz daha fazla ödemek zorunda kalsanız bile diğer alışverişlerde indirimlerle aradaki farkı kapatabilirsiniz.

Muhtemel satın alımları tezgahta veya elinizde sıralayarak heyecan yaratın. Biraz para harcamak için orada olduğunuzu gösterin. Satıcı genellikle dahatüm satışı kaybetme korkusuyla her bir ürün için nikel ve kuruş vermek konusunda isteksiz.

Takım Olarak Çalışın

Takım olarak fiyat pazarlığı yapmak, pazarlığı çok daha kolay hale getirir.

Bir kişi, sanki ortağını bir ürünü satın almaktan vazgeçirmeye çalışıyormuş gibi kusurları gösterebilir veya bir şeyin ne kadar pahalı olduğunu söyleyebilir. Öğeyi tutan kişi görsel olarak çökmeye başlayabilir ve satıcının potansiyel olarak bir satışı kaybetme baskısını hissetmesine neden olabilir.

Bu taktikler kulağa "anlamsız" geliyor ama bu konuda çok da kötü hissetmeyin: yerliler bu tekniği sıklıkla kullanırlar.

Satıcıların Yüzünü Kaydetmesine İzin Ver

Asya'da kurtarma ve kaybetme kavramları her etkileşimde, özellikle pazarlık sırasında devreye giriyor.

Bir satıcı satış yapmak istese bile, itibarını kaybetme riski olduğunda bunu yapmakta isteksiz davranabilir. Nihai fiyat konusunda kaya gibi sağlam ve esnek olmaktan kaçının. “Bir kuruş daha ödemem” gibi ifadeler kullanmak, satıcıyı potansiyel olarak itibar kaybetme konumuna sokar.

Satıcıyı asla aldatılmış veya küçük hissettirmeyin; satıcının itibarını kurtarmasına izin vermek için son fiyat hakkında biraz bilgi verin.

Satıştan sonra - mükemmel bir fiyat aldığınızı varsayarak - satın aldığınız üründen son derece memnun görünün, satıcıya teşekkür edin ve hatta arkadaşlarınıza dükkanlarından bahsedeceğinizi veya daha sonra onlara daha fazla iş vermek için geri dönebileceğinizi söyleyin.

Satıcıyla Bağlantı Kurun

Belirli bir satın alma işlemi yapmadan kesinlikle yaşayamıyorsanız, satıcıya karşı açık ve dürüst olun. Bariz olanı kabul edin ve kibarca insan olun. İdeal olarak, adil bir fiyatla karşılık vereceklerdir.

Karşı tarafa, onların yalnızca geçimini sağlamaya veya bir aileyi geçindirmeye çalıştıklarını anladığınızı söyleyin - büyük olasılıkla gerçek. "Lütfen bu işi size vermeme yardım edin" veya "Bu ürünü gerçekten istiyorum ama uygun bir fiyat aldığımı hissetmem gerekiyor" gibi ifadeler kullanmayı deneyin.

Olağan oyunun dışına çıkmak bazen biraz saygı ve nihayetinde son satın almada küçük bir indirim sağlar.

Adil Olun ve Takip Edin

Tutmaya hazır olmadığınız bir teklifte bulunarak bir satıcının zamanını ve enerjisini boşa harcamayın.

Tıpkı Batı'daki müzayedelerde olduğu gibi, pazarlığa başlarsanız ve bir satıcı teklifinizi kabul ederse, ürünü teklif ettiğiniz fiyattan satın almanız beklenir.

Başarılı bir müzakereden sonra çekip gitmek çok kötü bir biçim - yapma!

Aynı Dükkana Dön

İlk etkileşiminizin iyi gittiğini varsayarsak, aynı mağazaya daha sonra geri dönmek, satıcı sizi geri dönen müşteri olarak tanıdığında bazen daha adil bir fiyat almanıza yardımcı olur.

Dükkâna bir arkadaş veya başka bir gezgin getirmek ek kredi sağlar!